ಗರ್ಭಾವಸ್ಥೆಯಲ್ಲೇ ಹುಟ್ಟಿತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಕನಸು: ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲೇ 3 ಕೋಟಿ ರೂ. ಆದಾಯ ಗಳಿಸಿದ ಯುವ ಉದ್ಯಮಿ ಶಿವಂಗಿ ಶರ್ಮಾ ರೋಚಕ ಕಥೆ!

ಉದ್ಯಮ ಆರಂಭಿಸಲು ಸೂಕ್ತ ಸಮಯ ಯಾವುದು ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಅನೇಕರು ಹಲವು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಆದರೆ, ಜೀವನದ ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ ಹಾಗೂ ಬದಲಾವಣೆಯ ಘಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿಂತು, ಯಾವುದೇ ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಹೊಸ ಹೆಜ್ಜೆ ಇಟ್ಟವರು ದೆಹಲಿಯ ಯುವ ಉದ್ಯಮಿ ಶಿವಂಗಿ ಶರ್ಮಾ. ತಮ್ಮ 26ನೇ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಅಂದರೆ ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಗರ್ಭಿಣಿಯಾಗಿದ್ದಾಗ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರದ ಕನಸು ಕಂಡ ಇವರು, ಇಂದು ದೇಶದ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವ ಯಶಸ್ವಿ ಮಹಿಳಾ ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದ್ದಾರೆ.

ಸೌಂದರ್ಯದ ಮೇಲಿನ ಒಲವು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಶಿವಂಗಿಗೆ ಬಾಲ್ಯದಿಂದಲೂ ಮೇಕಪ್ ಮತ್ತು ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಪಾರ ಒಲವಿತ್ತು. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಈ ಹವ್ಯಾಸವನ್ನೇ ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಅವರು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಆದರೆ ಕೇವಲ ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಿತ್ತು. ಹೀಗಾಗಿ ಭಾರತೀಯ ಸೌಂದರ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ಅಧ್ಯಯನ ನಡೆಸಿದರು. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೇನು, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ದೇಶದ ಮೂಲೆ ಮೂಲೆಗೆ ತಲುಪಲು ಎಲ್ಲೆಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಗಮನಿಸಿದರು.

ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲಿನ ಒಲವು ಭಾರತೀಯ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೂ, ಅವುಗಳ ಬೆಲೆ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚಿರುವುದು ಅಥವಾ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿರುವುದನ್ನು ಅವರು ಗುರುತಿಸಿದರು. ಈ ಅಂತರವನ್ನು ತುಂಬಲು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಕೈಗೆಟುಕುವ ದರದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ‘ವಿಂಕ್ ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ಸ್’ (Winq Cosmetics) ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಬುನಾದಿ ಹಾಕಿದರು.

ಟಿಯರ್-2 ಮತ್ತು ಟಿಯರ್-3 ನಗರಗಳೇ ಗುರಿ

ದೊಡ್ಡ ಮಹಾನಗರಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ, ಶಿವಂಗಿಯವರ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗಮನವು ಸಣ್ಣ ನಗರಗಳ ಮೇಲಿತ್ತು. ಟಿಯರ್-2 ಮತ್ತು ಟಿಯರ್-3 ನಗರಗಳ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಧುನಿಕ ಹಾಗೂ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಕೈಗೆಟುಕುವ ದರದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಸಿಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರಿತರು. ಭಾರತೀಯರ ವಿಭಿನ್ನ ಚರ್ಮದ ಬಣ್ಣ ಹಾಗೂ ಟೋನ್‌ಗಳಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದನ್ನು ಅವರು ತಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿಕೊಂಡರು.

ಉದ್ಯಮದ ಹಿಂದಿನ ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವಗಳು

ವಿಂಕ್ ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ಸ್ ಆರಂಭಿಸುವುದಕ್ಕೂ ಮುನ್ನ ಶಿವಂಗಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಲ್ಪಸ್ವಲ್ಪ ಅನುಭವವಿತ್ತು. ಅವರು ‘ಟೀ ವಿತ್ ಷಿ’ (Tea with Shi) ಹೆಸರಿನ ಪಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ತಾಯಿಯ ಬಟ್ಟೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ‘ರಾಮಜಿಕ್’ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು. ಈ ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವಗಳು ಸಾರ್ವಜನಿಕರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರ ಮನೋಭಾವನೆ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು.

ಗರ್ಭಾವಸ್ಥೆಯ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೈಲಿಗಲ್ಲು

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗರ್ಭಿಣಿಯಾದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ರಾಂತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಶಿವಂಗಿ ಪಾಲಿಗೆ ಈ ಸಮಯವು ಹೊಸದನ್ನು ಕಲಿಯುವ, ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಸುವರ್ಣಾವಕಾಶವಾಯಿತು. ಅನೇಕ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿ ಮುನ್ನಡೆದ ಇವರ ಶ್ರಮಕ್ಕೆ ತಕ್ಕ ಪ್ರತಿಫಲವೂ ಸಿ꧇ಯಿತು.

ಕೇವಲ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲೇ ಇವರ ‘ವಿಂಕ್ ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ಸ್’ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ 3 ಕೋಟಿ ರೂ.ಗಳ ನಿವ್ವಳ ಮಾರಾಟದ ಭರ್ಜರಿ ಸಾಧನೆ ಮಾಡಿತು. ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ಕಂಪನಿಯ ಆರಂಭವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಛಲವಿದ್ದರೆ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲೂ ಯಶಸ್ಸು ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಜೀವಂತ ನಿದರ್ಶನವಾಗಿದೆ. ಶಿವಂಗಿ ಶರ್ಮಾ ಅವರ ಈ ಯಶೋಗಾಥೆಯು ಇಂದಿನ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಯುವ ಜನರಿಗೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ವಾವಲಂಬನೆಯ ಕನಸು ಕಾಣುವ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪೂರ್ತಿಯಾಗಿದೆ.